|
|
@@ -0,0 +1,60 @@
|
|
|
+# Müügiks ettevalmistus
|
|
|
+
|
|
|
+## Väärtuspakkumine (value proposition)
|
|
|
+
|
|
|
+**Probleem KOV-idele:**
|
|
|
+- Kohalike teede liiklussagedust ei mõõdeta — puudub andmepõhine alus teehoolduse prioriteetidele
|
|
|
+- EL- ja riigipoolsed toetused nõuavad liikuvuse/ligipääsetavuse analüüse (üldplaneeringud, toetustaotlused)
|
|
|
+- Suured bürood (Stratum, Hendrikson & Ko) on KOV-idele liiga kallid
|
|
|
+- KOV-id on liiga väiksed, et omada andmeinseneri/GIS-spetsialisti
|
|
|
+
|
|
|
+**Lahendus:** kiire, taskukohane analüüsiteenus, mis põhineb avalikel andmetel (OSM, WorldPop) ja kaudsel liiklusmodelleerimisel. Tulemus: interaktiivne veebiatlas + PDF-raport + GeoPackage (QGIS).
|
|
|
+
|
|
|
+## Mida müüme
|
|
|
+
|
|
|
+### 1. Ühekordne analüüs (projekt)
|
|
|
+- Valla maateede liiklus- ja haavatavusanalüüs (meie pipeline: 4 etappi)
|
|
|
+- Väljund: interaktiivne veebiatlas (parooliga), PDF-raport, GeoPackage QGIS-ile
|
|
|
+- Hind: 3 000 – 10 000 € olenevalt valla suurusest ja sügavusest
|
|
|
+
|
|
|
+### 2. Aastapõhine analüüsileping (soovitatud)
|
|
|
+- Analüüsi värskendamine (OSM muutused, uued andmed)
|
|
|
+- Konsultatsioon, täiendavad analüüsid nõudmisel
|
|
|
+- Hind: 2 000 – 5 000 €/a
|
|
|
+
|
|
|
+### 3. Juurdepääsetavuse analüüs (olemasolev Valga-teemaline töö)
|
|
|
+- Kinnisvarateede juurdepääs, katastri/omandi sidumine
|
|
|
+- (Olemasoleva artikli baas — [[Liiklussageduse kaudne hindamine/05_Artiklid/Artiklite nimekiri]])
|
|
|
+
|
|
|
+## Sihtkliendid
|
|
|
+
|
|
|
+- **Valga vald** (referents, esimene klient)
|
|
|
+- **Naabervallad:** Otepää, Tõrva, Võru (juba analüüsitud — demonstreerimiseks)
|
|
|
+- **Lõuna-Eesti KOV-id** (kõige hõredam asustus, kõige suurem vajadus)
|
|
|
+- **Maakondlikud liidud** (ühiste analüüside tellijad)
|
|
|
+
|
|
|
+## Müügiprotsess
|
|
|
+
|
|
|
+1. **Demo:** näita `https://atlas.see1.ee` (Valga, Otepää, Võru) — otsustajale
|
|
|
+2. **Pakkumine:** PDF-pakkumine (väärtuspakkumine + hinnad)
|
|
|
+3. **Piloot:** ühe valla analüüs (projekthind)
|
|
|
+4. **Leping:** aastapõhine hooldus + laiendus teistele valdadele
|
|
|
+
|
|
|
+## Vajalikud ettevalmistused
|
|
|
+
|
|
|
+- [ ] Hinnapakkumise mall (PDF)
|
|
|
+- [ ] Referentsileht / tutvustus (lühivideo ekraanilindiga atlasest)
|
|
|
+- [ ] Andmekaitse/mõistlikud tingimused (andmed on avalikud — lihtne)
|
|
|
+- [ ] KOV-ide kontaktid (volikogu esimehed, maanõunikud, arendusosakonnad)
|
|
|
+- [ ] EL-taotluste kontekst: millised meetmed nõuavad liikuvuse analüüsi (õiglase ülemineku fond, ühtekuuluvuspoliitika)
|
|
|
+
|
|
|
+## Hinna-alus (õigustus)
|
|
|
+
|
|
|
+- Metoodika on teaduspõhine (doktoritöö raames arendatud)
|
|
|
+- Analüüs on reprodutseeritav — iga valla puhul sama töövoog
|
|
|
+- Võrreldes suurte büroodega: 10× odavam, kiirem (2–3 nädalat)
|
|
|
+- Väljundid on konkreetsed (kaart + PDF + GeoPackage), mitte abstraktne konsultatsioon
|
|
|
+
|
|
|
+## Seos
|
|
|
+
|
|
|
+[[Liiklussageduse kaudne hindamine/00 Sisukord]]
|
